Psihologija žene vrlo je kontradiktorna i čudna znanost. Jedan od naših hobija jest pogledati katalozi i naručiti kozmetiku na njima. Većina žena jednostavno ne može živjeti bez ovoga i više, za mnoge - to je način života, pa čak možete reći i određeni obred. Mnogi od sajma tako su bolesni da počinju stvarati neke forume, komunicirati na Internetu, tražiti istomišljenike, raspravljati o popustima kozmetike različitih kataloga, noviteta ...
Da bih bio jasniji, dat ću nekoliko izjava:
"I volim kupiti kozmetiku iz kataloga! Sjedim kod kuće, njuškam uzorkivače, u mirnom okruženju, onda izračunam iznos i sve je u redu! "
"Volim ovu makeup! Pogotovo zato što sam ga naručila i ona dolazi ravno kući. Volim toaletnu vodu, mazaru tintu, a cijela kupka kod kuće općenito se proizvodi s raznim kremama za ruke, noge, tijelo i lice. "
"Volim naručiti kozmetičke proizvode iz kataloga i pregledati slike. Nedavno sam postao distributer u dvije tvrtke odjednom. Ali svejedno sam prošetati trgovinom i kupiti kozmetiku u njima. Da, imam puno kozmetike iz različitih tvrtki, ali na taj način dobro radim bez kozmetičkih salona. Učiniti sve što je kod kuće. Imne lijepo, a ne puno udaranje torbici. Ovdje nedavno, općenito sam pokušao piling nakon kupanja - velika stvar! Još davno koštana koža na nogama, ali nakon kućne sjednice pete kao u bebi. "
Koja je tajna, zašto su žene privučene tim kozmetičkim proizvodima?
- Katalog je područje kozmetičkih proizvoda, nakita, parfema i pribora od papira. Katalozi su lijepo prikazani, tako da se oko raduje. Katalog izvrsne kvalitete privlači veliki broj kupaca.
- Posebne ponude, popusti, promocije, prodaja. U pravilu to je osobito karakteristično za vrijeme pred-odmora, kada je potrebno napraviti sami dar, a mnogi bliski ljudi, a svi znaju da svaka žena voli popuste i prodaju. Takvi "zamanuhi" mogu biti raznih vrsta. Kprimeru, kupite dva lica krema, treći dobivaju dar ili kupuju jednosmjerno, drugu koju dobivate besplatno, ili kupite kozmetiku za određeni iznos i možete kupiti ovu torbu s pedeset posto popusta. Naravno, takve ponude i radnje nisu usredotočene na pažnju klijenata. Često, žene samo čekaju kada postoje takvi prijedlozi, a zatim počinju kupovati polu-imenik.
- Boji. U pravilu, proizvođač proizvodi kozmetičku seriju u jednoj gama boje, tako da šminkanje postaje čvršće i originalnije. Zahvaljujući čarobnom dizajnu proizvoda, distribucija se odvija na većoj brzini, jer u ovom slučaju funkcionira podsjetnik.
- Ankete, kliničke studije, pisma čitatelja, natjecanja. Bez obzira na podsjetnike o tvrtki - to stvara pozitivan ugled. I svi znaju da dobar ugled izaziva povjerenje.
- Noviteti dekorativne kozmetike, kostimografa, parfema itd. Za svaku ženu koja je zainteresirana za ovu tvrtku, to je dobro raspoloženje i praznik. Upravo zbog tog entuzijazma mnoge žene čak ni ne primjećuju i ne razmatraju nedostatak mogućnosti i trikova za oglašavanje, koje većina klijenata naiđe.
Zašto bih se bolje pogledao?
- Katalog često opisuje veličinu proizvoda veći nego što je zapravo. Primjerice, bočica parfema, tuš-gel ili krema za ruke u stvarnosti ispada da je tako malena da je navedena "understated" cijena samo adekvatna. Čvrste tvrtke u svojim katalozima moraju navesti količinu i veličinu proizvoda pa nemojte probuditi uvećanu sliku.
- Drugi način (vrlo je popularan i široko rasprostranjen) je staviti dva limenka iste veličine na stranicu kataloga, ali različiti u volumenu u stvarnosti. A onda nakon tiskane rečenice "bilo koji proizvod za samo 99 rubalja" dolazi stranica na kojoj šampon 500 ml za 99 rubalja, ali nije tako lijep i privlačan ili šampon s volumenom od 250 ml istog novca, ali s dobrim dizajnom boce i izvrsnom korekcijom boja. Naravno, većina kupaca neće primijetiti glavni trik. U ovoj situaciji, glavni zadatak je prodati šampon, koji je vizualno neočekivan i prodati paket od 250 ml cijevi.
- Odgovarajuće boje. U pravilu, kada naručite ruž, dobit ćete kopiju sasvim daleko od boje koju ste vidjeli u katalogu. Da biste koristili lakove i ruževe za usne, morate koristiti posebne kodove, a kada kupujete tonske baze i dekorativne kozmetičke lijekove, zapamtite tablice podudaranja boja. Zapamtite da je najbolji način za početak naređivati samo uzorkivač parfema, ruža za usne ili vrhnje, ali pazite jer uzorkivači često ne odgovaraju proizvodu u katalogu. U pravilu je uvijek neudoban i dugotrajan postupak, osim toga, loše udara u džep, a ako je preskup, onda je za ponos siguran. Bilo koja žena uzima kozmetiku za sebe na pažljiv način i vrlo često prilikom odabira je vrlo kapriciozan.
- Sada najzanimljivije. Ljudi koji se bave oglašavanjem, toliko su temeljito proučili psihologiju čovjeka da mogu i nametnuti svoja stajališta o nama. Učinite to tako da ste kupili robu vrlo jednostavno, samo trebate igrati s cijenom, bojama, tekstom i lokacijom u imeniku. Često cijena igra najvažniju ulogu pri kupnji. Bez obzira koliko čudno ovo može zvučati, dokazano je da mnogi ljudi na podsvjesnoj razini osjećaju opipljivu razliku između cijena od 99,99 i 100 rubalja. Kada govorimo o novcu, u našoj svijesti, jedan kopeck odmah se pretvara u 10 rubalja. Možete čak i raspravljati, jer stvarno jest! Zar matematičari širom svijeta poučavaju svoje učenike loše: zaokruživanje 99,99 prema svim pravilima aritmetike dovodi do dva nula - 100. No, čitatelj u katalogu, kada ugleda cijenu od 99,99, doživljava kao 90!
To dokazuju čak i psiholozi! Kada pogledamo cijenu u kojoj postoji zarez, mi za sebe označavamo samo onaj dio koji se prikazuje prije nje. Prije ili kasnije neumoljivi ljubitelji dekorativne kozmetike počinju birati i kupiti kozmetičke proizvode više suzdržane. U pravilu, razlog za to je razočaranje u ovom ili onom proizvodu.
To se očituje i nekoliko primjera izjava:
"Nalazim kozmetiku samo iz kataloga, ali sada sam razočaran. Sada ne odbijam ništa, a nema razočaranja. Vrlo je zanimljivo ići u kupovinu probati, osjetiti, mirisati i gledati istinu. Ukratko, sad vidim što dobivate! "
- "Sjećam se, u početku sam uvijek naručio nešto, ali onda sam spalio, sada to sve više i rjeđe. Čini se kao da kupujete mačku u vrećici. Bolje je otići u trgovinu i odabrati ono što vam se sviđa bez ikakve frustracije! "
"Također ne naručujem turneju. Dosta dugo čekati, a boje ne dolaze na isti način - uvredljivo! A to je sveto mjesto za trgovinu. Ponekad idete za jednu haljinu, a vraćate se kući vrećicom svih vrsta kreme i gelova. "
Općenito, kako bi razumjeli tko vas zavarava, a tko je zainteresiran za vašu mladost i ljepotu, vrijeme je. Želim vam sreću!