Ponekad se to događa čak i kod onih koji su navikli sami donositi odluke. Razmislite o jednom stvaru, ali ispada sasvim drukčije. Na primjer, tihi okupljanja s prijateljima iznenada se pretvaraju u ples dok ne padnem u noćni klub kod đavla na tortu (premda ste obećali da će leći najkasnije do jedanaest). Vrijeme je da pretpostavimo da ste bili potlačeni i bezizražajno prevezeni u ovaj kovčeg. Ali sigurno je sve odlučeno prijateljski. Samo netko iz vaše tvrtke majstorski posjeduje dar uvjeravanja. I ti, kao i svi drugi, postali ste žrtva ove strašne osobe.
Vaš slučaj nije izoliran. Ako netko vjeruje, tisuću puta dnevno susreće se s različitim oblicima uvjeravanja. "Ponekad susrećemo majstore koji mogu svatko svatko svatko sagledati svoje ideje", kaže Chris Hilary, autor "27 perspektivnih mogućnosti: jednostavne strategije za osvajanje publike i stjecanje saveznika". "Čini se da imaju neku vrstu čarobne super moći." Pa, vrijeme je da otkrijete tajnu svu ovu čaroliju i okrenete se od čovjeka koji je vodio u uvjerljivu osobu.
Osvoji strah
Ipak, nije jasno zašto, na primjer, vaš kolega izbaci proračune za najnevjerojatnije projekte, a ostatak često odbacuje šef. Možda nešto ucjenjuje šefa?
Ona je samo žena bez straha i sramota. Ostaje samo razumjeti razlog za tu snagu uma. Istraživanja pokazuju da psihopati pate od kršenja funkcije cerebelarne amigdale (dio mozga koji je odgovoran za zemematsii). Iako pati - glasno je rekao. Nedostatak muči osjećaj straha.
Ako se bojite pitati kuhara za promociju za koju ste šest mjeseci prestali, prvo se uvjerite da zaslužujete nagradu. Razmislite o svemu što ćete reći. Uspjeh poduzeća ovisi o tome kako se pouzdava osoba. Da bi vaše riječi zvučale jake, dodirnite govor.
Prepoznajte svoje slabosti
Ne radi se o vašoj ljubavi prema jetri, već o stvarima koje su doista važne - o onima koji sprječavaju da vas ljudi na odgovarajući način percipiraju. Slažem se, jedno je da sakriramo pogreške ili ih ne pridaju važnost, a drugo da ih pretvorimo u dostojanstva. Ako poznajete svoje slabe točke, tada možete kontrolirati kako ih drugi percipiraju. Potrebno je samo davati minuse u povoljnom svjetlu.
Recimo da ste tvrdoglavi i namjerni, nego dovodite svoje kolege i šefove na bijelu vrućinu. Pokušajte nekako za promjenu da započnete novu izvedbu pred timom, a ne histerijom, ali sa sljedećom frazom: "Možda ja uz veliku marljivost podupiru moje ideje, a ponekad mogu malo pretjerati od štapa, a ako se to dogodi, reći ćete mi, u redu?" Voila! prije minutu mislili ste da ste epileptični, odmah prodrijeti u korpuscle.
Pažljivo pogledajte
Prema glasina, vitke noge i prekrasna linija dekoltea izvrsni su asistenti u postizanju cilja, no sada to nije o njima. Kontakt s očima je učinkovitija stvar za uspostavljanje produktivnih odnosa (čak i ako tvrdiš da je striptizeta). Stručnjaci su sigurni: u većini slučajeva povjerenje mu pripada. Da biste stupili u kontakt, pokušajte izdržati sugovornika nekoliko sekundi. Ali više, inače se može napeti i odvesti vas na manijak ili suradnika agencija za provedbu zakona.
Jezik tijela odražava emocionalno stanje ljudi. Saznajte, a možete djelovati sigurno. Primjer: zaposlenik banke koji vam je dano dati besplatni zajam za kupnju "Ferrarija" koji vam treba, naslanja se na stolicu i prekriži ruke. znak da je nervozan. Pokušajte riješiti situaciju, privući osmijeh.
Pozovite kolektivni um
Spomenimo da vam se sviđa isti film (glumac, glumica) ili knjiga kao pratilac. U pregovorima uspješno pokušajte ne izraziti izravno neslaganje, samo zamijeniti " ali "on" i "." Još jedan učinkovit trik je "zrcalo" položaj sugovornika. Studije provedene na Sveučilištu Duke (USA) pokazale su da su učitelji lojalniji studentima koji postupno kopiraju svoje pokrete i položaj tijela. Takve akcije tjera ljude da podsvjesno osjećaju sličnost, na temelju kojih se javlja povjerenje. Stvarno mislite da će stroga gospođa iz viznog odjela odbiti mladu, ugodnu dama u istim bifokalima poput njezinih?
Dobiti autoritet
Ljudi imaju skloni povjerenju vlasti. Međutim, nije za svakoga pokušati na ulogu vođe. Koristite procjenu trećih osoba kako biste prisilili ljude da donose potrebnu odluku. Ako vi i vaš voljeni maniyanik ne možete odlučiti o izboru restorana, recite nešto poput: "Moj prijatelj, usput, kuhar, posjetio je ovu ustanovu i može se zakleti da se rakovi izvana doista dolaze iz Kamčatke, a ne iz Moskve." Ova replika pokazuje , da s jedne strane imate sveto znanje o lokalnim delicijama (i to je samo po sebi zahtjev za vodstvo), a s druge strane, vi ste u istom brodu kao i vaš drug. "Ako se dogodi trovanja hranom, odgovornost nije na vama, već na na mitski prijatelj - kuhar.
Postoje ljudi koji mogu plesati nekoga svojim frizerom. Postupno prolaze kroz vaše najosjetljivije točke, uzrokujući osjećaje krivnje, sažaljenja ili ispraznosti. Što manje ste sigurni u sebe i što je gore, postajete svjesni svojih granica, to vas više obavještavate. Vi se manipuliraju ako jeste:
- "Kao osjetljivi šef (dobra majka), ti si dužan ..." Žalba vječnim vrijednostima može pokucati bilo koga, jer težnja za perfekcionizmom, u pravilu, nekontrolirana. Nemojte postati veličanstvena slika. Na kraju, osjetljivi šef i dobra majka trebaju biti u mogućnosti braniti svoje interese.
- "Izrazite me frustriran ..." To je prekrasan način da vas poslati na položaj našeg djeteta. Osjećaj krivnje ima tendenciju izlaska na potpuno neprofitabilan način za nassituations. Sjeti se da nisi pio godinama. Dakle, potrebno je složiti se s sugovornikom s položaja "za odrasle odrasle".
- "Oh, želim podijeliti s vama jednu skrivenu stvar ..." Odjednom vam otkrijete da je nepoznata žena šaputala vašim detaljima njezina rođenja. Takva bliskost ugrožava potpunu bespomoćnost: te psihičkoj osobi teško je odbiti. Stoga zaštitite svoje granice.
- "Što si, a ne s nama?" I u ovom uskliku odzvanja svu razočaranje najboljih prijatelja, za koje misliš da su sada značajan izdaja. Osjećaj pripadnosti bilo kojoj zajednici vrlo je važan za osobu.
- "Samo me možete spasiti ..." Ugodan pogled i osjećaš se kao vitez na bijelom konju. Priložen je kontroler. Osjećaj samopouzdanja okusio se u potpunosti, ali u nekom trenutku shvatite da konji trče i trče, a kolibe gori i gori. Zaustavljanje: spašavanje ljudi koji utopću posao je utapanja.