Samo se prisilite to učiniti! Evo primjera iz moje prakse. Ništa neobično važno kafić u gusto naseljenom prostoru za spavanje. Obični, obični, takvi u glavnom gradu - stotine. Za drugi tjedan pokušavam uvjeriti domaćina da kupi kavu u našoj tvrtki.
"Još jednom?" Bila je iznenađena kad me vidjela na vratima njezina ureda.
"Oh, sjetio si se me!" - Iskreno sam se nasmiješio. "Tako su mislili o meni." Također, nije zaboravila i na isplative ponude naše tvrtke. "Pogrešno ste, mladiću", stresno je odmahnula glavom. "Sjećam vas se osobno, a što se tiče prijedloga ..."
"Onda dopustite da vas podsjetim na naše cijene", odmah je uzeo bik za rogove. - Imamo širok izbor i fleksibilan sustav popusta. Kupci su uvijek vrlo zadovoljni ...
"Da, da, ja", gostionik me prekinuo. "Ali zašto bih ja to trebao znati?" Vrlo sam zadovoljan mojim konstantnim dobavljačem i rasponom koji nudi. Razumijem, redovnici moje kavane - ljudi su jednostavni, nisu izbirljivi, ne vole škoditi! Više cijene gledaju: mogu priuštiti šalicu kave ili ne. I što je najvažnije - oni su već naviknuti na to!
- To je to! Koristi se! A ako ste pokušali nešto drugo, nikada to niste mogli naručiti od vas ... - Oklijevao sam, ali još uvijek završio - burda.
Neugodno sam gledao u kutije za kavu koje su se nalazile na polici.
"Kako ste tvrdoglavi!" - Uz uzdah, primijetio je moj pratilac.
"Tvrdoglava i velikodušna", rekoh skromno. "I imam zapanjujući prijedlog za vas." Ako se slažete da kupite kavu u našoj tvrtki, dobit ćete hrpu elitnog lista čaja kao dar. Cejlon. Imamo izravne pošiljke iz ove zemlje.
Znao sam što radim . Majke ljubavnice su sjajile. Zamolila me da vam detaljnije kažem o popustima. Sve, "gostioničar" u mom džepu! Petnaest minuta kasnije napustila sam kafić s potpisanim dugoročnim ugovorom. Kuhar se činio vrlo zadovoljan.
- Dobro je! - Pohvalio me. - Dobar posao! Pričekajte bonus.
"Domaćica institucije je dugo vremena, ali na kraju, gdje bi mogla odoljeti moju šarm i ... dar", ja sam se nasmijao. - Ne znam ni što je uvjerljivije: moj talent da uvjeri ili obećava dar od tvrtke.
"Pa, iz skromnosti nećete umrijeti!" - nije me propustio šef, on je bivši kolegičar i prijatelj. "To je samo ono loše, nisam znala kako se riješiti tebe."
- Da, zato sam odlučio da ću biti zainteresirana za ljubav, - šalio je odgovorom. Pogledao sam na svoj sat i bio zabrinut: bez deset sam trebao stajati na ulazu u butik gdje Irina radi. Srećom, imao sam vremena. Na licu mjesta, bio sam još malo ranije. Hespisha je prolazio pokraj trgovinskih prozora i pomislio da možda danas dobijem odobrenje djevojke kojoj volim večerati u kafiću.
Upoznao sam je prije dva tjedna na zabavi s prijateljima. A kako sam vidio ovu krhku crnku, razgovarao sam s njom par riječi, nisam se mogao sjetiti nikoga. Također je zadržala udaljenost, s vremena na vrijeme činilo mi se da me djevojka jednostavno izbjegava. Pitao sam svoje prijatelje o novom prijatelju, a kad sam saznala da nema muža ili mladoženja, odlučio sam se boriti za njezinu pozornost!
Za "ne" gledati kroz prste . Često to samo znači da netko treba vremena za razmišljanje. Tako je Irina smatrala "ne" kad ju je prvo predložila da ide u kino, kazalište ili restoran. Nisam bio očajan i, naravno, nisam odustao. Uostalom, naučio sam zlatnu vladavinu trgovine: sljedeći put kada trebate doći do atraktivnije ponude ... Od tada, svaki dan u šest navečer, pojavio sam se ispod butika s cvijećem. Počela sam s jednom ružom dodavši dva cvijeta. Danas je to bio vrlo veliki buket.
- Ti si opet ?! Zastala je Irina.
"Obećao sam da se ne bih lako odrekao", rekoh, i predajem joj cvijeće.
"Ti si tvrdoglav ..." Ira je odmahnuo glavom, ali još uvijek je uzeo buket.
"Danas sam to čuo od druge žene", nasmijao se, prigušeno.
"Dakle, nisam sam?" Imate li puno strasti?
- Imam mnogo poznatih žena! Ali! Samo vas pozivamo na datum. Ostalo - dakle, poslovni poslovi ... - I ... Pa, samo ja nisam imao sreće?
- Naprotiv ... Dakle, slažete se za večeru sa mnom? - pitao sam, gubeći strpljenje od verbalnih besmislica.
"Pa, ne znam ..." Ira je oklijevao.
"Obećavam da ću vas odvesti kući i ne smetati pitati za šalicu kave!"
Irina me izmjerila zahvalan pogled, nasmiješila se: - U redu, idemo. I znam: slažem se samo zato što sam gladan.
"Naravno," nisam prigovorio. Naravno! Bio sam ispran s radošću. Takav uspješan dan: sretno na poslu i na ljubavi ispred! Najprije je dobila profitabilni ugovor za tvrtku u naizgled katastrofalnom slučaju, a sada, nakon dva tjedna opsade, draga moja se predala. Idemo na večeru - što nije datum? Odabrao sam pravu strategiju ...
Za desert, gledajući je s zaljubljenim očima, odlučio je i rekao:
- Tako je lijepa, Irisha! Samo oduzima dah! Tužno sam uzdahnuo.
"Prestani!" Bljesnula je.
"Ira ..." počeo je osjećajući kako je došao pravi trenutak. "Poludim se zbog tebe." A ako mi daju priliku ...
"Nije dobra ideja", prekine ona, stavljajući po strani vazu sladoledom.
- Zašto ?! Očajio se očajem.
"Zato što te nikad ne mogu voljeti", objasni djevojka.
"Ali me uopće ne poznajete!"
"Nije nužno", odmahnula je glavom i pogledala u oči. "Ja znam sebe." To je tužno! - Na trenutak je šutjela i nastavila: - Volim neku drugu osobu! Vrlo draga, bez premca i bez uzajamnosti. Ali moje rođake i bliže njemu nemam nikoga ...
U očima joj je sijao suze . Prišao sam joj s stolicom.
"Žao mi je, nije te htjela povrijediti." Odvezao sam je kući, a sljedeći dan ... kao i obično, stajao je s ruţama ispod butika. Da, Ira voli nekoga. Ali ne može li me voljeti? Kao da ima kavu. Sjećaš se? Ljudi kupuju ono na što su navikli i smatraju ga najboljima, dok ne pokušaju drugu. Pripremila sam za djevojku veliku ponudu, od koje ne može odbiti.
"Daj mi tri mjeseca." Ako vam srce ne propadne, neću vas zamarati.
"Ali Max", promrmljao je, "sve sam jučer objasnio!" Nema smisla ...
- Tamo! Smatrao je tiho. "Razumijem, ne tražim ništa od tebe, ali samo želim da me malo bolje upoznate."
"U redu, neka bude", umorno je uzdahnula.
- Stvarno ?! - Nisam vjerovao. Sljedećih nekoliko dana bilo je gotovo najsretnije u mom životu. Činilo se, sada mogu pretvoriti planine! Otišli smo na koncert ljubljenog pjevača Ira. Jedva sam dobio ulaznice, ali trud se isplatio: djevojka je bila u sedmom nebu s veseljem. Tijekom koncerta, uzeo sam je za ruku i nježno ga poljubio. U mojem tijelu prolaze drhtanje žudnje. I Ira ... Jao, ostala je ravnodušna. Kad su se vratili kući, zagrlila sam je, zatim se sagnula i pokušala je poljubiti na usne. No, djevojka se obično povukla i za trenutak je bila tužna.
Tada smo hodali tiho, ali kad su se došli na ulaz, Ira me iznenada gurnuo kosu.
- Hej! - Drži je za ruku. "Zar još ne zaslužujem više?"
- Zaslužio sam. Ali ne mogu ...
"Ona jednostavno nije spremna", nastavio je ponavljati. Napravila sam joj iznenađenja, zapisala lijepe poruke.
Ponekad mi se činilo da se ljubljeni počinje rastopiti. Još uvijek moram malo pokušati ... Stoga sam predložio svoje najdraže putovanje u Pariz! Koja žena ne sanja o tome? Gdje drugdje može ljubav biti rođena, ako ne postoji? U srijedu sam dao Irau kartu.
- Nevjerojatno! Priznala je, odmahivši glavom. Nitko me nije brinuo tako lijep.
I opet joj je glas zvučao tužno.
- I kupio sam vodič u Pariz. Zajedno ćemo ga pogledati i odlučiti što točno želimo posjetiti.
- Nije nužno. Odlučite za sebe ...
Ali nismo letjeli u Pariz. Sljedećeg dana, Irina je vijugala vijestima.
- Prije mjesec dana poslao sam skicu jedne od mojih haljina na natjecanje i ...
- A što? Nestrpljivo nestane.
- I došao sam do finala! No haljina bi trebala biti spremna u ponedjeljak!
"Što je s putovanjima?" Pariz?
"Žao mi je." Glas joj je odmah postao kriv. "Mogu li ga odgoditi?"
- Ne možeš! Već sam kupio ulaznice, rezervirao hotel!
- Vratit ću ti novac. Vjerujte mi, posjetiti Francusku je moj san. Ali ne mogu odustati od natjecanja! Bio sam toliko željan za uspjeh! Ovo je prilika da postanete dizajner! Pobjednici su zaposleni u prestižnoj Modnoj kući. Razumijete li?
- Da, naravno ... Ne, ne ...
Vikendom sam otišao u butik Irau. Ali nije imala vremena. Energetski, s rumenila i posebnim sjajom u njezinim očima ... Nisam je poznavala na taj način. I rekla bi s istim entuzijazmom o putu u Pariz ?!
Bio je to početak kraja. Ali, nažalost, razumio sam to samo u subotu. Ira me pozvao na banket koji su organizirali organizatori natječaja. Na vrhuncu večeri, visoki, elegantno odjeveni čovjek nam se približio, vrlo uvjeren i šarmantan. Njegov je voljeni drhtajni glas predstavio. Razgovarala je s njim u nekom čudnom glasu, gledajući s takvim pogledom da nisam ni sanjao. U očima djevojke prskala je želja i klanjanja. Nasmijana je i zavodljiva. Kada se čovjek ispričao i napustio nas, dugo se njega brinuo za njim.
- Ovo je to! Samouvjereno sam rekao.
- Što je? Irina je odsutno upitala, promatrajući leđa muškarca kroz gomilu.
"To je on ..." ponovi ponizno.
Ovaj put nije ni reagirala. "Što da radim? Pojurila sam se grozničavo.
- Što da radim? Zatim je stavio čašu s nedovršenim šampanjcem na stolu, odnijela kaput iz ormara i izašao. Čini se da je Ira to nije primijetio.
Nazvala me oko ponoći.
"Max, kamo si išao?" Zašto je otišao tako brzo? I nije se ni oprostio ...
"Samo sam te ostavio na miru." Želiš li to, zar ne? - nije skrivao iritaciju na pola s očajem.
- Što ?! Jeste li uvrijeđeni? Bila je iznenađena.
"Upravo sam shvatio da me nikad nećete gledati kako ga danas gledam", priznao je gorko. "Čak i ako dobijem zvijezdu s neba, ili ću svaki dan obaviti podvig." Neću postati draga i ljubljena od njega ...
Ira je zastao na trenutak, a zatim je bezuspješno i neuvjerljivo pokušao prosvjedovati.
"Žao mi je ako možeš", naposljetku je prošaptala. "I oprosti sve!"
"Nemate se ničega što biste se ispričavali", rekla sam vruće. "Odmah ste mi rekli."
Ali nisam htio vjerovati . Zato mi oprostiš ... nisam odredio za što. Iako je znao kakvu je pogrešku napravio. On je reagirao na svoje osjećaje kao proizvod koji treba dobro prodati, što znači da je dobro oglašavati. On se zavaravao, misleći da ustrajnošću i ustrajnošću osvajaju svoju voljenu djevojku na isti način kao što sam htio potpisati potrebne ugovore. Naivna, odnosno samouvjerena, mogla bi ozbiljno shvatiti da će ljubav za tog čovjeka Ira zamijeniti osjećaje samo zbog toga što je profitabilnija s svjetovnog gledišta? Ali zaboravio sam da osjećaji nisu dobra. A premda je ponudio više od čovjeka za kojeg Irina srce kuca, još uvijek je izgubio svoju zlobu. Jedan od ovih dana ponovno sam pogledao u svoj omiljeni film. Srdačno sam se ismijavao duetu Abdulova i Farade, divio sam glumcima, ali ovaj put se možda slažem s grofom Cagliostrom i priznajem da me ne mogu prisiliti na ljubav. Ne postoji "formula ljubavi" - jednostavno je ljubav ...