Ništa rjeđe korištena zamka kako bi se potaknula potražnja kupaca je uporaba mirisa i okusa. Ova aktivnost ima svoje ime - aromamarketing. Ova složena i složena znanost prilično je djelotvorna i učinkovit način marketinga. Korištenje aromomarketinga omogućuje vam povećanje prihoda od trgovine za 20%. Bit utjecaja je vrlo jednostavan: u trgovinskoj je dvorani oprema koja spreja ugodnu aromu. Nevjerojatno, prodire u našu pluća, uzrokujući želju za kupnjom proizvoda koji odiše ugodan miris. Osim toga, u ovom trenutku, čini se da je cijena prihvatljiva, a roba je iznimno nužna. Nažalost, potpuno ne možemo izbjeći ovaj utjecaj trgovina na našu kupovnu moć, ali prije nego što stavimo bilo što u koš, moramo uzeti u obzir važnost i nužnost kupnje. Znajući to, shvatit ćete kako ne kupiti suvišne stvari u trgovačkim centrima.
Vrlo često, uprava trgovine i odjel marketinga koriste sljedeću metodu kako bi potaknuli potražnju potrošača. U odjelu odjeće postavlja se manekenka na kojoj se nosi dobra i kvalitetna odjeća. Komplet ukrašen priborom koji izgleda elegantno i elegantno. U pravilu, ono što se nosi na lutki leži uz nju. Ovo je vrlo delikatan potez, potičući potražnju. Mi, bez oklijevanja, uzmi cjelokupni set, unatoč činjenici da u dvorani može biti puno drugih atraktivnih stvari po povoljnijim troškovima. No, vizualna percepcija nas potiče da imamo istu odjeću u našem ormaru. Tako se ispostavlja da je sve za nas promišljeno. I ponašamo se kao zamorci. Kako biti u ovoj situaciji? Prvo, pomislite, razmislite i mislite ponovo, a drugo, u svakoj trgovini nalazi se garderoba, u kojoj je potrebno ići s kompletnim setom za ugradnju. Moguće je da ovo nije vaš stil, stil ili boja. Tako se možete zaštititi od kupnje nepotrebnih stvari u trgovačkim centrima. Nemojte se bojati potrošiti više vremena u trgovinu nego što ste ga posjetili, to će utjecati na vaš novčanik na bolje.
Još jedan trik koji koristi trgovina jest da nas kupimo više nego što želimo i što nam je potrebno. Primijetili ste da u trgovinama stvari uvijek leže u redu, uredno položene. Tamne stvari uvijek se nalaze na donjim policama. Stvar je u tome što je tamna boja za naše oči privlačnija, a ako vidimo stvar tamne boje, a zatim na sljedećoj tamnocrvenoj svjetlosti, nećemo posvetiti pozornost. Na vješalicama, setovi odjeće raspoređeni su u skladnoj kombinaciji jedni s drugima. Svaka žena odmah vizualno percipira prekrasnu kombinaciju, izvorni kit, što ju potiče da kupi nekoliko stvari odjednom. Samo, učinite ono što prodavači žele i odjel marketinga u trgovini. Da ne padnete u ovu zamku, trebali biste pažljivo pregledati stvari, izmjeriti ih da biste shvatili da bez obzira na to kako ćete ići, ali prije ili kasnije, još ćete morati nositi nešto drugo ili kombinirati s drugim stvarima.
Sljedeći način marketinga poticanja kupovne moći jest manipuliranje cijenama. Primijetili ste da vrlo često cijene oznake imaju neujednačenu vrijednost. Na primjer, 999 rubalja., 499 rubalja., 1999 rub. Stvar je u tome što psihološki shvaćamo prvu figuru. Naša svijest odbacuje činjenicu da 999 rubalja., Ovo je 1000 rubalja. Kada kupujete stvari s tim cjenovnim oznakama, odmah se isplati u glavu zaokružiti zbroj na cijeli broj u većem smjeru. Druga uobičajena metoda: na cijenu oznaka s velikim brojem, napišite cijenu robe vlasnicima popustne kartice (koja se može dobiti pri kupnji robe u vrijednosti od 10.000 rubalja, ili ga kupiti za puno novca), a za one koji nemaju tu karticu cijena za blagajnik je mnogo veći. Ako pronađete proizvod čija se cijena znatno smanjuje, znajte da će, najvjerojatnije, datum isteka, ti proizvodi uskoro završiti. Poznato je sljedeće osobitosti kupaca: često se obratimo pozornost na police na našoj desnoj strani. Na njih, i imaju skuplji proizvod ili robu koja se mora prodati brže jer istječe rok trajanja. Odjeli za marketing znaju da nikad ne možemo doći do police, koji se nalaze na lijevoj strani, tako da šire svježe i jeftinije proizvode.
Posebno vrijedi istaknuti mjesto trgovine koja se nalazi pored blagajnika. Postoji mnogo malih stvari koje moramo razmotriti dok stojimo u redu. Zapravo, zona gotovine - najopasnija, sadrži najpotrebnije stvari koje treba prodati. Gum, slatkiši, češlice, naočale, nakit, pojasevi i stvari. Sve to, u pravilu, nije skupo, a ruka po sebi i kupiti nešto od toga. Da ne padnete u ovu zamku, za vas je jasno da gotovinski odjel ima jeftinu i nepotrebnu robu koja ne vrijedi vaš novac. U trgovini možete pronaći nešto slično, ali po pristupačnoj cijeni. Kupnja svih vrsta bombona, guma i drugih stvari negativno će utjecati na vaše zube, vašu figuru i novčanik. Dakle, je li to vrijedno?
Da ne kupujete nepotrebne stvari u trgovini, vrijedi jednostavno biti vrlo pažljiv. Mnogo je zanimljivo pronaći zamke koje je postavio odjel marketinga, a ne da ih se upliće. Ako idete kupiti s djevojkom, a zatim joj pokazati ove zamke, neka joj i nauče!