Slava iza mrežnog marketinga (ili MLM - višerazinskog marketinga, engleskom - multilevel marketing) bila je nepromjenjiva: mnogi smatraju da je takva vrsta aktivnosti prijevara, a ljudi koji su obučeni u mrežnim tvrtkama "zabilježeni" u sektacijama. Je li to tako? I vrijedno je odabrati kao dodatni marketing prihoda na mreži? Shvatit ćemo zajedno.
Pomoć! Gubim djevojku. Prije godinu i pol dana počela je poslovati u jednoj od mrežnih tvrtki. Dok je još trudna, odlazila je na seminare, platila novac za njih, kupila kasete i knjige o uspjehu. Sada počinje grozan pritisak: djevojka me zove, poziva već na seminarima. Zaboravila je kako komunicirati na drugim temama! Mlada majka tijekom naših razgovora govori 2-3 riječi o svom djetetu, sve ostalo vrijeme - o čudesnom djelovanju "poslovanja" o uspjehu osobe i na razini svoje sreće. Počeo sam osjećati da razgovaram s zombi!
Gotovo svaki građanin naše zemlje ima poznanike koji su povezani s mrežnim poslovanjem, a neke od njihovih priča vrlo su slične onome što je gore navedeno.
Što je mrežni marketing? Je li to zapravo sekta koja potiskuje volju i uništava svijest ili je to samo jedna od vrsta poduzetništva? Pokušajmo razumjeti.
Sa svijetom na koncu.
SAD više od polovice ukupnog volumena robe i usluga prodaje putem mrežnog marketing sustava. Distribucija robe putem online prodajnih mjesta tako je velika zabrinutost kao Coca Cola, Colgate, Gillette i mnogi drugi. Osnovno načelo na kojem je izgrađena bilo koja mrežna tvrtka je takozvana promocija proizvoda putem osobnih preporuka. Jednostavno rečeno, prodavatelj ne samo da mora moći istaknuti sve profitabilne aspekte proizvoda, nego uključiti i kupca u proces daljnje prodaje. Prihod distributera izravno ovisi o njezinoj aktivnosti - za svakog uključenog klijenta prima bonuse od tvrtke, a mrežna piramida i dalje raste. "Ako se odlučite za online prodaju", kaže psiholog Maria Baulina, "morate jasno razumjeti što točno želite od ove vrste aktivnosti. Jasno je da će vrhunski menadžment, koji zauzima ključne pozicije, biti zainteresirani za konstantan priljev novih kupaca. No, za samog prodavača, glavna stvar je razumjeti njegove prednosti. Razmislite o tome što vas ovaj rad privlači. Sviđa ti se? Tražite džeparske troškove? Ili možda ste zainteresirani za besplatan raspored i nove veze? Obavezno analizirati ono što želite dobiti. "
Uglavnom su ruske mrežne agencije žene (a dob nije prepreka - u tvrtki Mary Kau je prilično uspješan 70-godišnji sudionik) jer im nedostaje samoostvarenje i rast karijere u životu i radu. Mrežne tvrtke također obećavaju svakom klijentu čarobnu preobrazbu u pravu poslovnu ženu.
Pažnja, na početku!
"Gotovo sve mrežne tvrtke rade prema sljedećoj shemi: ponuđač je ponuđen za kupnju starter set proizvoda, kao i obrazovne literature (troškovi mogu biti u rasponu od prilično prihvatljivih do neopravdano visokih.) Zatim zatražite slušanje tečaja predavanja (besplatno ili naknada, to ovisi o tvrtki) ,
"Postoji mnogo mitova povezanih s mrežnim marketingom", kaže Maria Baulina. - Mora postojati osoba koja je čula kako je njegov prijatelj odvukao u mrežnu sekciju hipnozom ili NLP-om. A na pitanju mrežnog marketinga "bogatstvo ili obmana"? Sigurno će odgovoriti na drugi. Naravno, to ne odgovara istini: neurolingvistički programiranje u znanstvenoj zajednici vrlo je skeptičan. Mnogi psiholozi vjeruju da je značenje tih praksi uvelike pretjerano. No, u mrežnim tvrtkama postoji jaka ideološka strana. Na seminarima, slušatelji su uvjereni da se bave važnim poslovima, a odjednom počnete osjećati samopouzdanje, riješiti se kompleksa, dobiti novi krug poznanika. "
S druge strane, kult osobnosti osnivača svakako je prisutan u bilo kojoj mrežnoj tvrtki. Iz nekog je razloga obvezno poznavanje njegove biografije jednako važan čimbenik kao i poznavanje samog proizvoda. Razmislite trebate li takvu tešku korporacijsku etiku?
Sve je u tvojim rukama.
Kao u bilo kojem području aktivnosti, morat ćete naporno raditi da "izvadite ribu iz ribnjaka". Za razliku od Rusije, zapadne mrežne marketinške škole daju studentima jasne smjernice i ciljeve, prilično kruto uklanjanje onih koji ne mogu prodati u početnim fazama. Uostalom, glavna vrijednost distributera leži u njegovoj sposobnosti da donese profit tvrtki. Dakle, ako odlučite izgraditi karijeru u MLM agenciji, ne zaboravite: postati umrežena Margaret Thatcher, trebat će vam dug i težak posao.
Osobno iskustvo.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 godina
Poput mnogih, došao sam do agencije za mrežu, jer sam bio zainteresiran za sam proizvod. Kasnije sam izabrala kao dodatnu mrežu zarade. Postupno shvatio da je prodaja - ne moj hobi, ali nije postao posebno uznemiren. Iako ne mogu zaraditi novac na distribuciju proizvoda, pronalazim stručnjake u činjenici da se neprestano bavim nečim, komuniciram s mnogim zanimljivim ljudima, uključujući stručnjake (liječnike), prisustvuju prezentacijama, idem na trening, proširuju se krug poznanika
Prednosti i nedostaci mrežnog marketinga.
PREDNOSTI
+ Besplatni raspored. Vrlo je korisno ako sjedite kod kuće sa svojim djetetom ili imate slobodno vrijeme nakon posla.
+ Proizvodi uz popust. Rad u tvrtki, možete kupiti robu jeftinije.
+ Novo znanje. Radite kao distributer, prisustvovat ćete mnogim treninzima, forumima i seminarima.
+ Komunikacija. Sigurno ćete dobiti mnoge nove korisne poznanike i postati više sigurni u sebe.
Cons
- nedosljedni dohodak.
- Potreba za kupnjom starter paketa, literature.
- oprezan odnos prema vama rođacima i prijateljima.
- Negativna reakcija potencijalnih kupaca. Možete biti nepristojni i u prilično nepristranom obliku.
Savjeti za početnike.
Prodajna mreža rijetko donosi stabilnu zaradu, pa odmah odmah objasnite kakav proizvod želite raditi. Ako je prodaja više hobi za vas, poželjno je da su proizvodi po vašoj želji.
Čak i ako ste sigurni u svoje sposobnosti, ne kupujte previše robe za distribuciju. Pratite što znači vaša obitelj, prijatelji, razmislite o strategiji prodaje.
Pročitajte uvjete mrežne tvrtke, ne ustručavajte se jasno formulirati zahtjeve, ne zaboravite sklopiti ugovor.
Potražite informacije o samom proizvodu - idite na dodatnu obuku, kupite specijaliziranu literaturu. Što više znate, to će lakše privući kupce.
Mjere opreza.
U Rusiji se smatra da je aktivnost mrežnih agencija legitimna ako je tvrtka pravilno registrirana u relevantnim državnim tijelima i ima jasnu pravnu adresu. No, kako biste se zaštitili od zlonamjernih korisnika (koji su više nego dovoljni u bilo kojem području poslovanja), bolje je slijediti nekoliko jednostavnih pravila. Vijeće daje zamjenik ravnatelja OOO "Zakon i savjetovanje" Pavel Monakov.
Kada se prijavljujete za posao, imate pravo upoznati se s sastavnim dokumentima tvrtke. Čak i ako niste posebno jaki u pravnim pitanjima, odgovor na vaš zahtjev bit će indikativan. Po zakonu, morate osigurati registraciju, ugovor o osnivanju, potvrdu o upisu poreznom tijelu (ili njihovim ovjerenim primjercima) na pregled.
Prilikom prodaje kozmetike, ne zaboravite da su to proizvodi koji zahtijevaju obveznu certifikaciju (po zakonu moraju biti u skladu s medicinskim i sanitarnim epidemiološkim standardima). Prodaja takve robe bez svjedodžbi je kažnjiva znatnim kaznama. Pored toga, početni distributer distribuira proizvode među rođacima, što znači da je vrijedno dvaput pažljivo pratiti. Ako nemate sam certifikat, poželjno je da barem jedna od ovjerenih kopija bude na raspolaganju.
Kada započnete s radom, svakako zapamtite potrebu za sklapanjem ugovora. Može biti rad ili građanski. U prvom slučaju, u ovoj tvrtki će biti vaša radna knjiga (što znači plaće, godišnji odmor, zdravstveno osiguranje, socijalni paket i nedostatak problema s poreznom inspekcijom), au drugoj - morate se prijaviti poreznoj službi kao samostalni poduzetnik (tj. o činjenici i količini posla). Bez ulaska u dogovor s trgovcem (bez obzira na čudesne osobne odnose koje imate), vaše će aktivnosti biti ispunjene mnogim problemima.