Kako odlučiti gdje početi poslovati?


Dakle, odlučili ste započeti vlastiti posao. U naše vrijeme, žena koja ima svoje poslovanje već je zajednička. Pa ipak, gdje početi, tako da stvar, kako kažu, "otišao"? Kakvo polje odabrati, kako zaposliti prave ljude, a možda čak i sve učiniti sami? Kako odlučiti o tome što započeti s poslovanjem i bit će raspravljano u nastavku.

Da biste uspješno započeli posao, potrebno je slijediti pravilo "velikih pet". To su pet točaka koje moraju nužno biti prisutne u vašem poslovanju: važnost za klijenta, jasna organizacija, konkurentska prednost, financijska kontrola i profit. Ovu "formulu za uspjeh" već su povukli američki poduzetnici, a tu se koristi već desetljećima. U stvari, ništa posebno komplicirano u ovom. Glavna stvar je odlučiti i imati dovoljno unutarnjih snaga i ambicija da nastavite i razvijate svoje poslovanje. A sada o pojedinostima pojedinosti.

Relevantnost za klijenta

Tvrtka postoji za stvaranje vrijednosti različitih vrsta. Koristi sirovine i resurse radne snage i povećava njihovu cijenu u bilo kojem smjeru, pretvarajući ih u proizvode ili usluge koji se kasnije prenose na imovinu klijenta. Jednostavno rečeno, posao mora ponuditi nešto za što su ljudi spremni platiti.

Na primjer, McDonald's je prepoznao najuspješniji posao. Zašto? Bio je prvi na svijetu koji je stvorio mjesta gdje možete jesti jeftiniju i bržu, dok je daleko od kuće. Tvrtka je izgradila restorane diljem Amerike, a ne štede novac za oglašavanje. Kuhari regrutirali su ljude da služe posjetiteljima prema strogim pravilima: atraktivan izgled, sposobnost da se s klijentom, izdržljivost. Klijenti su ocijenili takvu uslugu jer nisu trebali ići kući za ručak, što je uštedjelo na vremenu. Osim toga, usluga u restoranima McDonald's uvijek je bila u najboljem mogućem roku: nikada nisu bili nepristojni korisnicima, bili su prijateljski i najzahtjevnijim kupcima, a posebno su bili u stanju ugoditi djeci. To je bila politika vodstva McDonald'sa, što je dovelo do svjetske reputacije i uspjeha ovog slučaja.

Svako poduzeće i oni koji ga upravljaju trebali bi stvoriti vrijednosti za kupca. Da bi to postigli, postoji gotovo bezbroj načina, jer želje ljudi nemaju ograničenja. Poslovanje, međutim, nije u stanju služiti svim željama bez iznimke (barem legalno). Proučite usluge i proizvode predstavljene u vašem gradu. Ono što nedostaje i ono što se pruža u izobilju. Zapamtite da je pružanje usluga uvijek isplativije i jeftino, ali to zahtijeva određene vještine, odabir specijaliziranog osoblja i opreme. Ako imate takvu vještinu (na primjer, vi ste dobar odvjetnik) - možete pružati usluge ove vrste. Ako imate odgovarajuće obrazovanje, tada neće biti problema s dobivanjem licence. Dakle, definicija opsega svojih aktivnosti prva je stvar koju treba započeti u poslovanju. Identificirani? Krenuti dalje.

Obriši organizaciju

U svakom slučaju mora postojati dobra organizacija! Ona mora imati ciljeve i sredstva (osoblje, materijalnu i financijsku vrijednost) kako bi postigla svoje ciljeve. Organizirajte svoje buduće aktivnosti prema unaprijed pripremljenom planu. Izrada poslovnog plana izuzetno je važna. Ponekad tijekom pripreme i kompilacije, poslovni čovjek odluči promijeniti opseg aktivnosti, budući da plan pokazuje "preživljavanje" određenog posla. Ako ne možete sami sastaviti takav plan - kontaktirajte stručnjake. Barem ćete unaprijed znati što možete očekivati ​​od svoje tvrtke i kako dalje graditi.

Morate pratiti provedbu svih projekata i njihovih rezultata. Svaki odjel mora obavljati svoje funkcije u skladu s tim. Prije početka rada svaki zaposlenik treba biti svjestan zadataka koji služe svrsi organizacije . Uprava je odgovorna za organizaciju tvrtke. Prije svega, to zahtijeva rad drugih ljudi - zaposlenika. Resursi poput prodajne opreme, površine i gotovine također zahtijevaju i organizacijski pristup.

Organizacija se može stvoriti kroz strukturu . Opći pregled strukture može se odraziti u Povelju tvrtke. Postoje, međutim, druge strukture za stvaranje organizacije. Na primjer, pomoću financijske strukture kroz koju tvrtka organizira svoje novčane tijekove. Voditelji prodaje mogu se grupirati u timove prema vrsti proizvoda ili istodobno s oba faktora.

Uspjeh tvrtke može se postići različitim sredstvima. Neki vole čvrste strukture, gotovo vojni pristup sa strogom hijerarhijom, jasno definirane dužnosti i službene dokumente. Drugi koriste neformalni pristup, dajući ljudima veću slobodu djelovanja i stvaranje manje strukturiranog okruženja.

Samu prirodu poslovanja može odrediti kako je kruto tijelo potrebno za tvrtku. Na primjer, male tvrtke (s manje od 50 zaposlenika) često su manje strukturirane od velikih tvrtki. Industrijske proizvodne tvrtke, u pravilu, imaju precizniju strukturu od onih čiji je posao kreativan - u području oglašavanja i zabave.

Bez obzira na stupanj težine, struktura tvrtke je odgovorna za dobru organizaciju. Čak i mnoge dobro strukturirane tvrtke raspadaju ako uprava nije u stanju obavljati svoje zadatke po potrebi. Čak i tvrtke s vrlo "labavom" strukturom čine dobru dobit ako njezino uprava izvrši svoj posao pravilno.

Konkurentska prednost je kruna pobjednika

Da bi bila uspješna u svojoj niši tržištu, tvrtka mora učiniti nešto bolje od ostalih igrača na tržištu. To u budućnosti također pruža najbolje konkurentske prednosti. Oni mogu imati samo jedan aspekt proizvoda ili usluge, ali kupci bi ih trebali jako cijeniti. Na primjer, tvrtka može postići konkurentsku prednost nudeći široku paletu proizvoda. Ili nizak, u usporedbi s ostatkom, cijenama, ili boljem kvalitetom ili izvrsnom uslugom. Sve se to ne može odjednom dogoditi, ali morate težiti za to, inače će posao čekati na neuspjeh.

Upravitelj donosi odluku na temelju činjenice da će tvrtka doživjeti konkurenciju na tržištu - to je neizbježno. I morate jasno zamisliti, odrediti prednosti vaše tvrtke ispred ostalih. Na primjer, unatoč oglašavanju, nijedna tvrtka u praksi ne može pružiti najbolje kvalitete i najniže cijene u isto vrijeme - barem dugo. Možete ponuditi najbolje u određenoj cjenovnoj kategoriji, koja ni u kom slučaju nije najniža na tržištu.

Upravljanje bi trebalo odlučiti hoće li tvrtka konkurirati drugima za cijenu ili kvalitetu. Tada treba upravljati tvrtkom na takav način da bude konkurentan na temelju određenih čimbenika koji predstavljaju konkurentske prednosti kupaca.

To podrazumijeva da tvrtka mora pružiti korisnicima vidljive prednosti. Oni koji si mogu priuštiti kupnju kvalitetnijih proizvoda kupit će ih od vas i po višim cijenama, a oni koji trebaju nižu cijenu vjerojatno neće imati za cilj kvalitetnu robu. Kupci uvijek uzimaju u obzir takve čimbenike, menadžere, na žalost, ne uvijek.

Financijska kontrola

Nakon što odlučite što vaša tvrtka stvara vrijednosti za kupca, nakon što organizirate svoju tvrtku i jačate svoje konkurentske prednosti, morate preuzeti kontrolu nad financijskom stranom vaše tvrtke. Pod potonjem se podrazumijeva da se financijama treba upravljati čvrstom rukom i poželjno je da je to ruka glave. Umjesto toga, to znači da svaki vođa treba znati ciljeve tvrtke i postaviti zadatke koji će premjestiti tvrtku naprijed. Vi, naravno, možete unajmiti iskusnog financijera, ali budite spremni za činjenicu da će vas zaobići provesti "sjena" računovodstvo. Čak i ako se to ne dogodi, još uvijek vam neće biti lako upravljati poslovanjem bez potpune ideje o svom mjestu na tržištu.

Nadzor osigurava dobru poslovnu upravljivost u bilo kojem trenutku, upravljanje se u osnovi temelji na informacijama. Na primjer, svaka tvrtka treba financijsku kontrolu. Svaka tvrtka ima vlastiti proračun, tako da možete kontrolirati izdatke vašeg poslovanja. Redovito trebate primati informacije o načinu trošenja sredstava od strane različitih odjela, kako se okreću i množe. Financijska kontrola je neophodna kako bi se osiguralo da tvrtka troši onoliko novca koliko je stvarno potrebno - više, a ne manje - za potrebe razvoja poslovanja.

Poslovanje se sastoji od mnogih procesa pa ste možda već čuli za proces kontrole. U tom je slučaju usmjeren na održavanje kvalitete proizvoda, radi prihvaćanja potrebnih ljudi i nabavke potrebnih materijala po razumnoj cijeni. Kontrola i povezane informacije omogućuju menadžeru mogućnost upravljanja tvrtkom.

Izrada dobiti

Tvrtka postoji da "zaradi novac". Novac zarađen u poslovanju može se izračunati na nekoliko načina. Bez obzira na to kako se izračunavaju, poduzeća trebaju profitirati od svojih aktivnosti. Ako, za određeno vremensko razdoblje, posao dobiva više novca od svojih aktivnosti nego što ga troši kako bi to postigao - to je bilo profitabilno razdoblje. Ako naprotiv - to je gubitak u poslovanju. Ne možete podnijeti dugotrajne gubitke, jer ćete bankrotirati.

Glavna svrha uprave je dobiti novac od aktivnosti tvrtke. Bez obzira koliko ste u mogućnosti poslovati, ne biste smjeli dopustiti višak pronevjere nad stvarnim dobitkom. Bez obzira na to s kojim se područjem morate baviti, glavni cilj je profit.

Zapamtite ove pet osnovnih točaka prije nego što odlučite gdje početi poslovati. Zamislite ovo "velika pet" vizualno, jer je temelj onoga što voditelj čini. Sva su područja djelovanja ujedinjena zajedničkim ciljem - prevesti te ideje u stvarnost za tvrtku i svoje klijente.