Uspješni pregovori su jednostavni

Bez mogućnosti pregovaranja teško je zamisliti uspješnu karijeru. Čak je i početnik važan za naučiti kako braniti svoje mišljenje, uvjeriti svoje kolege i vodstvo, pregovarati s partnerima i klijentima, inače će sve najisplativije položaje i ugovori zaploviti u pogrešne ruke. Da bi uspješno pregovarali na bilo kojoj razini, nije potrebno biti dobar govornik. Potrebno je kombinirati sve prednosti vašeg projekta s slabostima ili sklonostima sugovornika. U tom slučaju, bit ćete osuđeni na uspjeh.

Očigledna korist.

Prva stvar koja bi trebala leći na površini vašeg govora je korist. Nuanzi mogu biti bilo koji, ponekad čak i suprotan osnovnoj ideji. Ako točno podnesete sve prednosti vašeg prijedloga, minus će se smatrati posljednjim.
Uspješni pregovori i očite prednosti korisni su u svim potrošenim sredstvima i mogućim izgledima. Ova korist ne mora biti financijska. Postoje projekti koji čak i uz malu planiranu dobit mogu biti atraktivni, jer oni osvajaju obje strane, ne trebaju puno vremena i energije za provedbu, pomažu pri stvaranju pozitivne slike tvrtke na tržištu i djeluju kao dodatni reklame. Stoga potražite prednosti u svom prijedlogu i usredotočite se na njih.

Skriveni resursi.

Da biste utjecali na ishod bilo kakvih pregovora, trebate koristiti i ono što leži na površini i ono što je skriveno od znatiželjnih očiju. Na primjer, vaše vlastite emocije. Činjenica da naši osjećaji utječu na druge je neosporna činjenica. Vi svibanj biti potpuno nepoznat i ne poznajete se dobro, ali to je vaše raspoloženje koje će osjetiti sugovornici.
Pokušajte "zapaliti" projektom koji prezentiraš. Ako vas ne nosi, kako privući strance na pitanje koje vas ostavlja ravnodušnim? Strahovi i tjeskoba trebaju ostati u pozadini, ali inspiracija i vjera u ono što radite su potrebni za uspjeh.
Nemojte koristiti samo suhe poslovne jezike i profesionalne termine, ali i osobni šarm. Dokazite svoj primjer da je vaš prijedlog tako dobar da ga ne možete odbiti. Ali budite opravdani: pretjerana emocionalnost, flert ili nervoza neprihvatljivi su. Povjerenje uzrokuje sigurni mir i malo onoga što ljudi nazivaju šarmom.
Euforija vjerojatno neće biti prikladna u zaključivanju važnog ugovora, poput depresije. Potražite zlatnu sredinu i pokušajte zadržati ispravno raspoloženje tijekom čitavog sastanka.

Ispravan napad.

Zamislite da se ispred vas nalaze ljudi koji vas ne poznaju i ne predstavljaju previše predodžbu vašeg razgovora. Postizanje pristanka na partnerstvo je nemoguće, dok ostaje pasivno. Čak i ako je vaš sugovornik ažuriran, ali je pesimist ili sumnja, vaš zadatak je da ga uvjerite i prilagodite na pravi način.
Hrabro napadaj, ali ispravno napadaj. Na primjer, nemojte sjesti ispred sugovornika. Najbolja pozicija je malo na strani osobe kojoj se bavite. Stoga, iskusni stručnjaci koriste okrugle stolove za važne pregovore - tako da sugovornici nemaju osjećaj da su previše agresivno gurnuti.
Razmislite o svim detaljima prostora na kojem će se održati sastanak. Svjetlo, buke, mirisi, boje - sve je to važno. Rasporedite naglaske tako da generalno zaustavljanje kabineta ne ometa fokus na temu razgovora, ali razmotrite svijetle točke koje bi pomogle u donošenju ispravne odluke. Na primjer, tablice i grafikoni s područjima različitih boja koje prikazuju ključne točke vaših misli. Koristite svjetlo tako da nije u očima, ali osvjetljava stol i stoji. Mirisi također mogu utjecati na mogući ishod pregovora. Izbjegavajte oštre, jeftine alkoholne piće, ne koristite osvježivače zraka u uredu. Bolje je kupiti uređaj koji ozonizira zrak.

Naravno, jednako je važno kontrolirati vaše geste, izraze lica, pouzdano raditi sa svim relevantnim pojmovima i biti u stanju govoriti tečno o zaslugama. Ali ne možete zanemariti male stvari koje u konačnici mogu biti odlučujuće. Puno isplativih obrta pokvario je samo zato što je osoba koja je predstavila projekt nije vodila računa o pravilnom okruženju i udobnosti, nije se pripremala za pregovore ili ignorira elementarne pravila. Saznajte od onih čija se karizma i autoritet uvijek natjeraju da idete za njima u bilo kojoj situaciji i budite pažljivi prema bitu, kao i pojedinostima.